«АгроМир». Перезагрузка

 
Компания «АгроМир», которая на протяжении 20 лет поставляет запчасти и расходные материалы к сельхозтехнике, сделала невозможное за последние 6 месяцев – увеличила ассортимент предлагаемых запчастей с 8 000 наименований до 500 000 номенклатурных позиций, сократила срок ожидания заказов и отказалась от половины складских площадей, сократив издержки, что позволило скорректировать цены на запчасти в сторону уменьшения. Как же им это удалось?
Чтобы это реализовать, «АгроМир» отказался от классической схемы поставок с ограниченным ассортиментом и пошел путем агрегации различных поставщиков и производителей запчастей и расходных материалов на своей платформе www.caraway.market, разработанной на базе аналогичных решений, реализованных на рынке автомобильных запчастей. Эти сервисы давно зарекомендовали себя, как надежные и дающие полную свободу выбора, и доступ к объективной информации своим пользователям. 

Почему же идея объединения информации о наличии запчастей на складах различных поставщиков не была реализована раньше? Тут существовал ряд проблем, которые удалось решить «АгроМиру».
Во-первых, конкуренция на рынке поставщиков приводила к неудобству покупателя-фермера, когда у каждого поставщика имелся лишь ограниченный ассортимент, и инженеру нередко приходилось целый день собирать нужные позиции по нескольким магазинам. Но, благодаря инициативе «АгроМира», 
уже сейчас многие поставщики понимают, что гораздо лучше не конкурировать, а объединиться и сделать информацию о своем ассортименте максимально открытой и доступной, и логистику использовать также совместную. От этого выигрывают все. 

На фото: Самые ходовые запчасти и расходные материалы всегда в наличии в «АгроМире»

Выгода для производителя – больше покупателей, быстрая обратная связь от многих источников. 
Выгода для продавцов – больше возможностей, меньше издержек на накопление и хранение товара, уход от человеческого фактора. 
Выгода для потребителей – получить самое выгодное предложение из огромного числа возможностей в одном из многих мест с выбором оптимальной логистики. 
Во-вторых, «АгроМиру» предстояло решить проблему разнообразия артикулов и маркировок запчастей для точности подбора и исключения ошибок. Это трудоемкий и постоянный процесс, который не только обеспечивает покупателю гарантию, что деталь подойдет, но и дает дополнительные возможности для подбора аналогов из различных ценовых категорий с указанием сроков поставки с выбранного склада. Созданная база так называемых «кроссов» позволяет покупателю существенно сэкономить. 

На фото: Основная часть запчастей поступает к покупателям напрямую, поэтому «АгроМир» освободил половину складских площадей

В-третьих, нельзя было оставить клиента один на один с «бездушным» сайтом, поэтому в каждом из 20 филиалов «АгроМир» работа с клиентом ведется абсолютно также, как и раньше, ведь профессиональная помощь консультанта всегда была и остается визитной карточкой компании. Только сейчас консультанты работают с использованием сайта-агрегатора, предлагая гораздо больший ассортимент запчастей и расходных материалов с различных складов с возможными аналогами. 
«АгроМир» на своем примере доказал, что привычные рынки и подходы меняются и надо адаптироваться к этим изменениям с использованием современных технологий, в первую очередь, для удобства своих покупателей. И важно понимать, что сейчас не время конкурировать, а наоборот, необходимо объединяться, агрегатироваться и достигать успеха сообща! А инструмент для этого есть – 
www.caraway.market