Маркетолог: "Для производителя сельхозпродукции нужен бренд»

Брендирование – одна из самых актуальных тем в современном маркетинге,  и этот тренд не обошел стороной сельскохозяйственные предприятия в России
Брендингом называют комплекс маркетинговых процессов, направленных на разработку марки продукта, продвижению ее на рынок, обеспечение ее престижности. Бренд – торговая марка, под которой выпускают продукт, его «ментальная оболочка» – то есть комплекс характеристик, ассоциаций, эмоций и представлений о товаре или услуге в сознании потребителя.
Главный вопрос, на который отвечает бренд – почему я должен купить именно ваши огурцы, а не огурцы на 10% дешевле, которые тоже не плохие.
PANDA Digital Group – интернет-компания из Волгограда, которая долгие годы помогает производителям успешно развиваться в интернете. Компания помогла укрепить свои позиции в интернете многим крупным производителям из Волгоградского региона: «Дары Огородников», «Волжский мясокомбинат», «Горчичное масло Горлинка», «Царицынская трапеза», «Рыбка Камчатки», «Конфил» и многих других.
Наивно полагать, что люди будут покупать только вашу продукцию просто так. Исключением, возможно, станет превосходство в ценовом сегменте, но тогда страдает доходность предприятия.
Российский бизнес понял, что стоит вкладываться в свою торговую марку, с которой бизнес будет от начала и до конца. Логотип, слоган, дизайнерские решения будут запоминаться в головах потребителей и в итоге, когда встанет выбор покупки, человек выберет то, что чаще встречалось его глазам и ушам.
Какие плюсы получит фермер, используя собственный бренд:

- повысить узнаваемость торговой марки и лояльность потребителей к продукту;
- увеличить стоимость продукта, потому что брендовые вещи всегда ценятся выше, чем товары от «ноунеймов»;
- повысить уровень экспертности в глазах целевой аудитории: к компаниям с громкими именами всегда прислушиваются;
- возможность полностью монополизировать внимание аудитории к вашей марке. Люди, думая о помидорах, будут вспоминать только вас и никого больше.
Максимовских Владимир Святославович, учредитель «PANDA Digital Group»: «Создание собственного бренда – задача сложна и кропотливая, состоящая из большого количества этапов и подводных камней, с которыми придется столкнуться всем без исключения. Особое внимание стоит обратить на анализ рынка и целевой аудитории. Это игра долгая, но терпение будет точно вознаграждено».
Основные этапы создания бренда
№1. Анализ рынка
На этом этапе можно найти свежую идею, проанализировать потребности потребителей или сделать полноценный анализ рынка. Крупные компании обычно занимаются серьезными исследованиями, используя для работы целые отделы: оценивают спрос и предложение в выбранном сегменте рынка, проводят конъюнктурный анализ, анализируют конкурентов, выделяют целевую аудиторию и сегментируют ее.
№2. Проектирование бренда
К этому этапу относят и проектирование самого бренда и создание продукта – товара или услуги – для бренда. К проектированию бренда можно отнести нейминг, разработку корпоративного стиля, разработку логотипа и другие мероприятия. К созданию продукта – любые процессы от запуска сайта до обустройства производственной линии.
№3. Продвижение бренда
Под продвижением бренда стоит понимать разные маркетинговые инструменты, которые позволяют повысить узнаваемость компании и привлечь больше клиентов, покупателей, инвесторов. Например, бренды покупают рекламные места в разных источниках – от сайтов до телевидения. В крупных компаниях над этим работают целые маркетинговые отделы или компании обращаются к профильным агентствам за продвижением. Все больше компаний предпочитают телевидению интернет-рекламу, которая позволяет охватить еще больше людей именно нужной целевой аудитории по интересам, возрасту и финансовому положению за гораздо меньшие деньги.
№4. Оценка эффективности
Оценка эффективности бренда и его доработка – процесс, который происходит непрерывно. Он нужен для естественного роста компании. В рамках оценки эффективности обычно измеряют ROI, изучают спрос потребителей и подстраиваются под него, вводят новые услуги или запускают новые линейки товаров. Все это позволяет усилить интерес потребителей и постоянно напоминать о себе.
Зыков Дмитрий Станиславович, учредитель «PANDA Digital Group»: «Быть крупным и узнаваемым брендом всегда лучше, чем серой массой на прилавке, которую берут только за счет более низкой стоимости. Время, когда потребителя можно было приманить только более низкой ценой проходит, наступает период, когда выбор покупателя определяется из привлекательности и узнаваемости вашего бренда».