Безупречная кредитная история помогает развивать КФХ

Современные информационные технологии, финансовая дисциплина и умение грамотно оценивать рыночную конъюнктуру помогают небольшому фермерскому хозяйству уверенно смотреть в будущее даже в условиях падения цен на зерно.

 Корреспондент «Фермера» выяснял, как подружившись с интернетом и выполняя требования банков, можно строить эффективную экономику сельхозпроизводства. 
Не только агрохолдинги

КФХ Голубова С.К. – предприятие семейное. Расположено оно в поселке Новонадеждинский Аннинского района Воронежской области. Муж - Голубов Сергей Константинович, занимается технической частью, а его супруга Мария Николаевна ведет финансы, заведует сбытом выращенной продукции.
Несмотря на объективные трудности, фермеры Голубовы оценивают перспективы своего бизнеса со здоровым оптимизмом.

– Приходилось переживать и более тяжелые времена, – вспоминают они. – Но ничего, работу не бросили, а только с еще большим энтузиазмом продолжили развивать хозяйство.
Выделившись из колхоза с двумя паями земли в 2001 году, супруги занялись свиноводством. Продавали живых поросят и свежее мясо. Дела шли в гору. Но потом случился обвал цен, и за килограмм свинины стали давать не более 20 рублей.
– У нас было выращено 50 поросят на продажу и еще 20 на убой, но тогда казалось, что выгоднее выпустить их в поле, чем везти на рынок, – вспоминают фермеры. – А на что жить тогда было? В довершение бед в соседнем районе зафиксировали африканскую чуму свиней. В ту пору местная администрация порекомендовала нам переключиться на альтернативное животноводство или растениеводство. И мы стали земледельцами. Сельское хозяйство – дело такое. Один год удачный, два – нет. По сравнению с 2016 годом выручка упала в два раза, а по сравнению с 2015 – в три. Но мы, сельчане, должны быть готовы к работе в таких условиях.
Хозяйство было зарегистрировано как КФХ в 2010 году. Эта форма собственности открыла путь к получению государственных субсидий, облегчила доступ к банковским кредитам. По словам Марии Николаевны, грех было не воспользоваться предоставленными возможностями. А еще супруги определили для себя неукоснительное правило: по всем финансовым обязательствам рассчитываться точно в срок. Одними из первых в Аннинском районе они взяли кредит на развитие ЛПХ, потом на заемные деньги покупали земельные паи, доведя площадь пашни до 300 га. А не так давно был приобретен зерноуборочный комбайн отечественного производства. Он как раз предназначен для работы в небольших и средних хозяйствах. В 2017 году Голубовы купили опрыскиватель и построили ангар для хранения зерна мощностью 400 тонн. Да, большую часть продукции КФХ реализует, что называется, «с колес», но такое хранилище дает возможность для сбытового маневра: можно придержать часть продукции и продать ее, когда сложится наиболее приемлемая цена.
– У нас все куплено в кредит, и даже в 2014 году, когда годовая ставка поднялась до 24%, мы все равно прибегали к заемным средствам, – рассказывает Мария Голубова. – Было время, когда приходилось работать на старом комбайне, на старой сеялке, постоянно ремонтировать их. Но такое положение дел нас не устраивало. Пришли новые технологии, и они требуют использования новой техники. А без кредитов нам ее не купить.

Так, например, хозяйство приобрело современную немецкую сеялку стоимостью 2 млн рублей. Она обеспечивает качественный посев, позволяет увеличить урожайность с каждого гектара на 2-3 и более центнеров. За смену с ней можно засеять 40-50 гектаров. Это хороший показатель, а весной, как известно, каждый день дорог. «Было принято решение: поживем скромно, но сеялку эту купим. Мы пенсионеры, и, если что, всегда сможем скромно прожить на пенсионные деньги. Развитие хозяйства для нас важнее, чем жизнь в роскоши».
Кредиты хозяйство оплачивает в первую очередь, не допустимы даже малейшие просрочки. Такое трепетное отношение к финансовой репутации себя оправдало, и теперь безупречная кредитная история фермеров Голубовых начала работать на их хозяйство. «Все льготное кредитование, а также субсидии от Минсельхоза России, мы получаем без проблем. Частенько банки предлагают хорошие скидки. В прошлом году, например, одними из первых в районе получили льготный кредит на проведение весенних полевых работ в размере 2 млн руб. под 4,5 процента годовых», – делятся они своим финансовым опытом.
Вопреки расхожему мнению, не только крупные агрохолдинги могут рассчитывать на выгодные условия банковского кредитования.
Без интернета как без лошади
По мнению Марии Голубовой, сегодня крестьянин без интернета, все равно, что в старые времена без лошади. И в этом прослеживается особая философия земледельца. С давних пор крестьяне учились приспосабливаться к нелегким условиям своего труда, если что проявляли недюжую смекалку, принимали нестандартные решения. И вот теперь на помощь им пришли современные информационные технологии.
– Отслеживаем технические новинки, повышаем агрономическую, коммерческую и техническую квалификацию, следим за рыночной конъюнктурой. И все это, благодаря использованию интернета, – говорит Мария Николаевна. – Многие коллеги-фермеры, из тех, кто не освоил еще «всемирную паутину» постоянно звонят и просят нас посмотреть нужную им информацию.
Чтобы не быть голословными, новонадеждинские фермеры привели показательный пример. Местный маслоэкстракционный завод, входящий в крупный агрохолдинг, напрямую закупал в хозяйстве семечку. Занимался этим вопросом штат менеджеров. До поры до времени всех все устраивало. Но потом менеджеров сократили, а прямой договор с центральным офисом компании стал заключаться только через электронную площадку.
– В нашем районе только мы и еще три фермера решились заключить прямой договор в электронном виде. И это оказалось гораздо выгоднее, чем сдавать семечку перекупщикам. Разница составила от 1 до 1,5 руб. за кг. Для нас это дополнительная прибыль, дополнительные свободные средства.
Как бы то ни было, но звонков, с предложениями продать зерно, в хозяйство поступает немало. Если следить за ситуацией на рынке через интернет, можно продать продукцию несколько дороже, чем перекупщикам. Но, как считает Мария Голубова, есть еще более мощный резерв повышения продажной цены.

– Предлагают купить фуражную пшеницу за 6 руб./кг., но при условии, если партия будет не менее 2 тыс. тонн. Или пивоваренная компания заключает договор на покупку пивоваренного ячменя, но объем поставки не может быть менее тысячи тонн, – поясняет она. – Поэтому нам, небольшим фермерским хозяйствам, нужно объединяться в кооператив, формировать через него крупные партии зерна и реализовывать нашу продукцию по достойной цене. И этот вопрос я уже прорабатываю с коллегами. Иначе так и будем продавать наше зерно по 4 и даже по 3 рубля.
Ждем из армии подмогу
То, что миллионные вложения в производство окупятся сторицей, супруги Голубовы не сомневаются, ведь очень скоро к ним придет подкрепление. У Сергея Константиновича и Марии Николаевны три сына – Александр, Константин и Леонид. Все они закончили высшее военное училище и служат офицерами в Российской армии. Двое из них после окончания срока службы мечтают вернуться в родную деревню и принять у родителей фермерскую эстафету.
Старший сын - Александр, подполковник, через три года уходит в запас, и даже его жена не скрывает своих радостных ожиданий: «Спим и во сне видим, как станем фермерами, как будем жить и работать в древне».
– Мы уже приобрели для них участок, где планируем построить дом, – говорит Мария Голубова. – Когда наши дети со свежими силами приступят к работе, сложится совсем другая экономика. Обрабатываемые площади будут расширены, и новая техника сможет заработать в полную силу.

Такое отношение к земле у русских офицеров Голубовых сложилось не без участия родителей. Сергей Константинович рассказывает: «Растил себе помощников, учил их работать топором, молотком, косить сено, управляться с тракторами и комбайнами. И даже в армии эти навыки им пригодились. Старший сын учился в Твери в военной академии. Когда по заданию командиров надо было скосить траву вокруг казармы, только он один сумел это сделать. Все вокруг тогда удивлялись: майор, а косу в руках уверенно держит. Вот так с матерью мы и воспитывали своих детей».
Что будем сеять
А пока КФХ Голубовых строит планы на будущий урожай. На трехстах гектарах не очень-то развернешься, поэтому набор культур в севообороте невелик – зерновые, подсолнечник и соя. Но эта структура будет меняться. Прежде всего, запланировано отказаться от подсолнечника. И в этом есть определенный хозяйственный смысл.
– Цена на него упала, а затраты большие. А главное, на маленьких площадях трудно выдержать севооборот по подсолнечнику, из-за чего наносится непоправимый вред земле, – делится планами Мария Голубова. – Поэтому мы ищем альтернативу. Наиболее подходящие кандидаты на замену – нут или люпин – культуры, на которые в последнее время держится стабильная цена.
На вопрос «почему заинтересовались люпином?» Мария Николаевна отвечает так: «В нашей почве фосфор и калий содержатся в труднодоступной форме и глубоко залегают. А люпин достает их с глубины до двух метров и приводит в подвижную для последующих культур форму. Это равносильно внесению на гектар 500 кг сложного удобрения. Так что отчасти люпин нужен нам для того, чтобы привести почву в порядок. Затраты на его выращивание поменьше, чем на сою, стоит он чуть дешевле, но зато люпин выигрывает по урожайности. Неподалеку о нас открылись два завода по его переработке – в Воронежской и Тамбовской областях, так что проблем со сбытом не будет. Правда с другой стороны, есть сложности с химической защитой, и это несет определенный риск».
Обязательно останется в севообороте соя. Ранние сорта этой культуры, с периодом вегетации до 100 дней, хорошо подходят под воронежский климат. А относительно невысокая урожайность – 10-15 ц/га, с лихвой компенсируется приемлемой ценой – до 24 руб. за килограмм. К тому же соя производит азот – до 2 центнеров на гектар, а это также снижает себестоимость сельхозпродукции.

Озимую пшеницу, хоть она и упала в цене, в хозяйстве посеяли. Лишь немного сократили занятую ей площадь – со 100 га до 70 га. Севооборот нужно соблюдать, а пшеница является отличным предшественником.

– Если получится заключить договор с пивоваренной компанией, посеем пивоваренный ячмень, если нет – обычный, – продолжает Мария Голубова. – Соседи порой посмеиваются над нами, мол, зачем вам, пенсионерам, такие хлопоты. Но мы оптимисты, будем развивать хозяйство ради своих детей. Чтобы наша земля смогла обеспечить их семьи.

Владимир Ельников